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跨境六大模式 全球出海竟是這般光景
發布時間:2018-12-21 丨 閱讀次數:370

在過去,依靠中國制造的優勢,跨境電商實現了高速發展。但在今年,錯綜復雜的世界貿易環境,倒逼著中國企業必需改革,且必需成為世界貿易創新模式的支柱。


中國模式真正站在了世界的舞臺。“狂風驟雨可以掀翻小池塘,但不能掀翻大海。”中國經濟宛如一片大海,通過跨境電商等新模式給世界翻開新的篇章。


在“狂風驟雨”間,中國的企業創造了什么?改變了什么?


第一、“投資型”貿易模式

跨境電商改變了過去的跨國貿易模式。在過去,產品要賣到海外,需要先把產品批量賣給海外的貿易商,然后進行分銷。但通過跨境電商,企業可以直接把商品賣給消費者。而這個過程中,企業不一定要把批量的產品先運送到海外,再進行銷售,而是可以直接從中國發貨,通過快遞或郵政等方式把產品賣到海外。


這個時候,企業不必單一備貨一個產品,而是可以嘗試一次性上架多個SKU,確定好哪些產品更受市場歡迎后,再加大投入力度,并把產品放在海外倉來提升配送速度。在這種模式中,企業可以通過更低的成本,來測試出市場的需求,讓資金壓力更低,試錯成本更低。這適合很多剛進入跨境出口電商行業的賣家企業。


第二,線上渠道品牌模式

線上渠道品牌可類比線下的商超自主品牌理解。比如沃爾瑪會上架自主品牌產品,這些商超依靠本身強大的供應鏈能力,給用戶提供了性價比極高且質量有保障的商品。而線上的跨境電商賣家也是通過各種渠道來搭建自己的渠道品牌。這個品牌跟人們認知中單一品類的品牌不同,渠道品牌更多針對海量、多品類的SKU產品。


在渠道方面,線上渠道品牌跟線下商超品牌也類似。比如,線下商超可以入駐到某個線下購物中心,而線上渠道品牌也可以在某個電商平臺(比如亞馬遜或者eBay)上架。當然,線上渠道品牌也可以自建獨立站,并將類目變得更加聚焦,逐步往專業化的品牌方向靠攏。


第三,線上品牌模式

現在,擁有線下店才擁有品牌的思維也許已經不成立了。


在電商成熟的中國市場中,不少品牌是從線上崛起的。而通過跨境電商模式,也有企業通過線上的方式,嘗試搭建自己的品牌,然后再慢慢滲透到線下。跟線下開店的模式相比,線上的模式會讓試錯的成本更低。比如,在歐洲市場主推線上渠道的傲基則為線上品牌模式的主要代表。


第四,網紅電商模式

在過去,海外電商平臺是更純粹的一種貨架式電商,產品參數、消費者評論等內容成為消費者決策購買與否的基準。但要讓消費者更理解品牌的理念,一個冷冰冰的產品介紹是不夠的。當線上品牌模式崛起后,跨境電商企業開始尋求更有“溫度”的產品銷售及營銷方式。


網紅模式正是讓用戶能感受到產品溫度的一大模式。張大奕、雪梨、ANNA等在中國電商玩的風生水起。而在海外,張大奕等網紅代表也從東南亞著手,把該模式帶往全世界。當然,包括速賣通等電商平臺,也在平臺上設立“博主”等玩法,把這種網紅玩法直接深入國外消費者心中。


第五,短視頻模式

在國內,抖音、快手等短視頻企業開始布局電商。在海外,他們也沒閑著。如快手通過海音等服務商出海東南亞,而抖音也通過并購海外短視頻平臺正在發展自己的海外產品來實現新市場突破。最終短視頻模式會怎樣與跨境電商實現融合,或將看中國企業的布局了。


第六,跨境進口電商

在中國的模式創新下,跨境進口電商逐漸崛起。在過去,商品進入中國需要進行商檢、備案等復雜流程,并依托層層分銷商方可接觸到中國消費者。現在,海外品牌只需提供跨境進口電商憑證,即可直接接觸中國的消費者,門檻和試錯成本也大大降低。


另外,在海外品牌商通過“電商”渠道接觸這個世界第二大消費市場的過程中,海外品牌商的零售思維和貿易思維也得到深刻的改變。這種改變是全球范圍的改變。中國的電商模式通過這些品牌商影響著世界,也正改造著各個國家的跨境貿易底層基礎建設以及企業的營運思維。


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